Či už to milujete alebo nenávidíte, vytváranie sietí je nevyhnutné pre rast a úspech podnikania. Pre mnohých podnikateľov, s ktorými pracujeme, je to však často veľký strašiak. Ak k tomu však pristupujete správne, vytváranie sietí sa môže stať príjemným a efektívnym procesom pre všetky zúčastnené strany. Keďže sa na jar vrátia osobné podujatia, nezabudnite využiť príležitosti, ktoré sa vám naskytnú.

Niekoľko tipov na zlepšenie vašich zručností pri nadväzovaní kontaktov:

Vytvorte si plán

Skôr ako sa tento rok vrhnete do vytvárania sietí, odporúčame vám, aby ste k tomu pristúpili s dobre premysleným a vypracovaným plánom. Vytváranie sietí si vyžaduje čas, energiu a v niektorých prípadoch aj peniaze, takže plán vám umožní čo najlepšie ho využiť.

Pri vytváraní plánu budovania siete si položte nasledujúce otázky:

•     S kým sa chcem stretnúť? (predajcovia, dodávatelia, partneri, konkurenti, zákazníci atď.).
•     S kým chcem tento rok obchodovať?
•     Ako chcem rozvíjať svoje podnikanie? (Prenikanie alebo rozširovanie môjho súčasného trhu, akvizície, obchodné partnerstvá atď.)

Pri zvažovaní svojich sieťových cieľov odporúčame zosúladiť ich s vašimi obchodnými cieľmi. Okrem toho si stanovte priority, ktoré ciele sú najdôležitejšie, pretože vám to umožní rozumnejšie rozdeliť čas a zdroje.

Spojte sa s ľuďmi a podnikmi mimo vášho odvetvia

Pri nadväzovaní kontaktov máme tendenciu držať sa toho, čo poznáme, a hľadať príležitosti len v rámci svojho odvetvia. Aj keď je rozumné vedieť, čo sa deje vo vašom odvetví, môžete sa veľa naučiť z toho, čo robia spoločnosti v iných odvetviach. Môžete sa dozvedieť o nových obchodných modeloch, technológiách, marketingových stratégiách atď., ktoré potom môžete začleniť do svojho vlastného podnikania a ktoré vás dokonca môžu priviesť k tomu, aby ste sa stali lídrom vo svojom odvetví. Namiesto toho, aby ste si vyberali ľubovoľné podujatia, na ktorých sa chcete zúčastniť, odporúčame vyhľadávať veľtrhy a podujatia súvisiace s vašimi koníčkami alebo záujmami, aby ste z nich vyťažili čo najviac.

Networking na sociálnych sieťach

Hoci mnohé podniky používajú sociálne médiá na nadväzovanie a udržiavanie vzťahov so svojimi zákazníkmi, často nevyužívajú ich potenciál na nadväzovanie kontaktov s inými podnikmi. Keď sa povie obchodná sieť, pravdepodobne sa vám vybaví LinkedIn, ale ak sa použije správnym spôsobom, každá platforma sociálnych médií môže byť prospešná.

Majitelia firiem často v snahe zviditeľniť svoju značku zverejňujú rovnaký obsah pre všetkých v nádeji, že sa ujme. Pre úspešnejší prístup k nadväzovaniu kontaktov odporúčam prispôsobiť svoje správy. Nájdite si čas na to, aby ste sa o osobe, ktorej posielate správu, dozvedeli viac – prezrite si jej profil alebo stránku a zistite, čo robí, ako to robí, čo na jej prístupe obdivujete alebo akú hodnotu by výmena informácií alebo znalostí mohla priniesť obom stranám. Odporúčame, aby ste sa nesnažili príliš „predávať“ a namiesto toho prejavili úprimný záujem dozvedieť sa viac o osobe alebo spoločnosti, ktorú kontaktujete.

Ďalším organickejším spôsobom vytvárania sietí je vytváranie online obsahu. Namiesto písania príspevkov typu „Skvelý článok!“ zvážte položenie relevantnej otázky, ktorá podporuje dialóg medzi oboma stranami a umožňuje prirodzenú výmenu poznatkov.

Je vytváranie sietí oblasť, v ktorej sa chcete tento rok zlepšiť? Zvážte vstup do TAB, kde budete môcť využívať výhody individuálnej spolupráce s certifikovaným koučom TAB, ako aj obklopiť sa podobne zmýšľajúcimi majiteľmi firiem vo výboroch TAB. Kontaktujte nás ešte dnes a dozviete sa viac!